大四学生两度开公司

    从打工到当老板，陈煜用了三年时间。

    4月19日，记者走进雄楚大街尚文创业城，见到了学生老板陈煜。他身材微胖，戴一幅眼镜，还是一副学生相，书生气十足。在他公司宽敞明亮的办公室里，近20名年轻人正埋头敲击键盘。陈煜坐在另一间办公室的老板椅上，向记者讲述他创业的经历。

    2003年秋，陈煜从咸宁市通山县考入武汉理工大学通信工程专业。因为家境贫困，他开始做家教、写贴海报等零碎工作，赚点小钱。“当时主要是想通过自己的努力来改变一下现状，也为家里减轻负担，增加点社会阅历。”陈煜说。

    2004年4月，他从报纸上获得一个信息：温州一家商贸公司欲在武汉开分公司，并招募加盟商。陈煜经分析，觉得这是个难得的机会。他主动与对方联系，强烈推销自己。但对方得知陈煜竟是一个19岁的“娃娃”后，根本不予理睬。陈煜没有放弃，他隔三五天打一次电话，不停推介自己开拓武汉市场的策划方案。三个月后，这家商贸公司一名姓梅的经理同意来汉面谈。

    此时正值暑假，梅经理来汉后约见陈煜。陈煜详细陈述了自己的策划方案，他答应让陈煜“先试试再说”。陈煜大喜过望，立即招募了40多名业务员，四处奔波联系。仅仅两个月，他就招纳了400多位加盟商。这个漂亮的开头，将陈煜推上该公司武汉分公司总经理的位置。但他很快也发现，自己其实并不喜欢这个工作，于是辞去了职务。

    这次成功的经历，让陈煜信心十足。此时，两个朋友鼓动他参与开办一家传播公司，踌躇满志的陈煜想都没想，便出钱入股，与朋友合伙注册了公司。但随后的困难让他始料不及，“我们当时想承担演出等活动，然后在校园推广，但却发现根本没那个实力。最后连能做什么都不知道了。”短短一个月，三个投资人都对前景失去信心，公司很快夭折。

    这一盆凉水泼下来，陈煜冷静了。他明白，大学生创业没有足够的资金和社会经验，最好利用自己的一技之长，发挥技术竞争优势，不能太盲目，否则很难成功。他再次埋首书海，开始钻研开发网站和企业策划。

    2005年4月，通过一个偶然的机会，陈煜认识了一名刘姓老板。当时刘老板有从事网络祭祀项目的设想。这个设想与电脑结合紧密，与陈煜所学的专业密切相关，陈煜当即喜出望外。“很多家族有修家谱的传统，如果我开发出一种软件，将家谱上网，点击可查，不是更方便吗？”陈煜对自己的想法欣喜若狂，赶紧与刘老板谈了自己的想法。“这是传统文化，也是中华民族的寻根文化，通过网络传播、传承这种文化。”刘老板听到他的设想后，也很感兴趣，他支持陈煜继续思考，待时机成熟后，合作开发。

    去年6月，陈煜着手建立“中华连根文化工程网站”，以实现开发网络族谱的设想。几名远在广东某公司从事软件开发的技术人员闻讯，对这个项目产生了浓厚的兴趣，他们毅然放弃高薪，来到武汉参与研发。

    当月，陈煜在武汉理工大旁租了一套70多平方米的房子。七个人、八台电脑、两个铁架子床，组成了他们的工作间。网络族谱系统的研发不声不响地开展起来。

    经过数月的日夜奋战，“网络族谱系统”于2006年底取得突破性进展。陈煜随后参加了在上海举行的首届中华大族谱文化国际交流（协作）会议。“网络族谱系统”在会上首次亮相，即引起了许多海外华侨极大的关注，他们都认为，这套自主研发的系统符合中国文化特点，能真正实现族谱的网络化。

    此时，一直支持这个项目的刘老板与陈煜正式合作，刘老板出资、陈煜出技术，中根源数字网络科技有限公司诞生了。公司的日常管理主要由陈煜负责。懂技术的他带领一帮人，继续从事软件研发。目前，他已推出及即将推出大量产品、服务与解决方案，其中包括华人寻根门户网站、专业谱志编撰软件等。

    “我们正与北京一家公司合资，成立一家新公司，将现有的业务做大做强。”谈及下一步的设想，陈煜信心满怀。

    一个失败者的领悟

    “一阵轰轰烈烈过后，我辛苦打造起来的创业团队分崩离析。”今年7月即将毕业的李垚对记者谈起了自己的创业经历。他说，自己是一个在校创业的失败者。

    受做生意的父亲影响，李垚对赚钱有一种“天然的热情”。2004年秋，他从家乡辽宁朝阳市考进武汉科技大学外语外事学院。入校才两个月，他就四处找工作。后来，他又萌生了创业的念头。

    2005年春，李垚便邀约几个同学，借助学校的支持，成立了“CEO创业协会”，“我想充分利用这个组织，实现自己的老板梦。”谈及当初，李垚说自己信心十足。

    协会成立之初，李垚考察了许多项目，最后选择了旅游活动的校园代理。当时，想旅游的学生很多，而校园几乎没有代理，李垚看中的正是这个空白，他的设想是，组织想外出旅游的学生，再将人转包给旅行社，从中赚取差价。

    李垚选中了与一家大型旅游公司合作，但双方商议价格时并不顺利。深受学生们欢迎的是武汉周边景点一日游，但这家旅游公司的各个代理点并不愿意降价，都给出统一价“每人70元”不松口。李垚和同伴们花了几天时间，跑遍武昌和汉口，和各代理点的负责人讨价还价，磨破了嘴皮，终于与一个代理点商定每人68元。

    接下来的难题是客源，李垚与各班班长接触，揽下了许多班级的春游和秋游。他还利用各地老乡会组织，承包了他们组织的各种出游活动。短短的几个月，李垚接下了大量的业务，生意十分火爆。创业协会的成员一下发展到20余人，李垚也被大伙称作“李总”。

    “单纯做旅游代理，业务太单一。”李垚说。为了将生意做大，他开始涉足服装、电子等产品代理。让他最津津乐道的是2005年春季的一次服装销售，他与一家服装公司合作，以低价接手一批某品牌换季衣服，然后带上一帮人到湖北大学销售，结果一天吆喝下来，销售额达一万余元。除去成本，净赚数千元，一帮人为此乐开了花。此后李垚的团队吸引力越来越大，成员超过百人。2005年秋，协会财务总收入近10万元。

    然而，团队大了，内部问题也随之多起来了。李在总结失败教训时说，问题出在管理上。

    对于协会的管理，他参照企业模式，将所有人分成六大部门：行政部、市场部、人事部、信息部、网络部、服务部。每个部门的几个主要负责人按职位高低发工资，同一级别拿同样工资。这样，问题就出现了：有的部门清闲，有的部门则很累；有人想做管理，有人则想直接从事业务；老会员自恃有功，不愿多做事，却争揽“肥差”部门；新会员做事多，部门和待遇却相对较差。时间长了，新老会员间产生了矛盾，去年冬，内部不满情绪终于爆发，一场激烈的争吵过后，协会分崩离析。

    “这次创业的失败，我终生难忘，它也是我人生经历中的宝贵财富。”如今，李垚又拉起了一支队伍，在从事高校中的物流生意。

　　靠信誉空手玩转500万

    朱巍是湖北经济学院艺术与传播学院大三学生；杨经炜是武汉电力职业技术学院学生，今年7月将毕业。两人都是广水人，从小在一块长大。因家庭条件较好，他们自幼就与电脑打交道。

    2005年，朱巍与杨经炜在武昌广埠屯电脑城打工时，碰巧又在一起从事电脑组装。相处中，两人有了创业想法。打工期间，两人熟悉了电脑市场行情，也掌握了许多客户资源。电脑城的一个重要消费群体是大学生，两人很清楚学生们的需求：主要看质量、价格和售后服务。

    后来，朱巍做起了校园代理。他的做法是，帮要买电脑的同学设计符合其需要的电脑配置，再联系电脑城商家装机、送货，赚取其中的差价。只要有时间，他就到处串门，尽最大可能去发现潜在的客户。谁电脑出了故障，他也主动上门。慢慢地，不少同学买电脑都找他。

    2006年暑假，他们决定合伙在电脑城里开公司，自己创业。朱巍将自己的想法写了份商业策划书给父母，父母看后爽快地出资。当年8月16日，他和杨经炜各出15万元，在广埠屯租了门面和仓库，注册成立了武汉炜博电脑科技公司。因朱巍经常上课不能常呆公司，经营的重担主要落在即将毕业的杨经炜身上。朱巍平时负责在学校发展客户资源。

    之所以选在这个时候开店，主要是想赶上9月份的销售旺季。二人分析说，电脑城的销售群体80%是学生，每年春季和秋季开学是最繁忙的时期。

    “刚开始做老板，心里有股子兴奋劲儿，我和杨经炜经常高兴得睡不着觉。”朱巍说。

    9月销售旺季到来，涉世不深的两名大学生准备大赚一把。这天，一个高中同学找来了，说准备在虎泉开一家网吧，已在装修，想提前订购150台电脑。开业才几天，接到如此大的一笔生意，两人自然十分高兴，当即向供货商交了近10万元押金，订购了70余万元的货。但不久，这名同学却说经营许可证无法办下来，网吧不能开了。两人如闻晴天霹雳，一下子损失好几万元，该怎么办？

    生意刚起步就遭到致命一击，朱巍和杨经炜难以承受，整天商议如何收拾残局。“说句实话，我当时连跳楼都想到了。”杨经炜笑着说。他找到供货商，多次哀求，最终得到供货商的同情，对方同意退回大部分货物，一场危机得以化解。

    吃一堑长一智。有了这次经历后，杨经炜和朱巍遇事总会格外小心。不久，杨经炜和朱巍再次体会到了生意场上的风险。一次，电脑城某大供货商向所有的经营户放话说，有一批显示器，可以较低价格出售，这种显示器不久将会涨价。许多经营户信以为真，纷纷从供货商那里购进。见杨经炜没有行动，对方来人鼓动，但杨经炜与朱巍商量后认为，现在市场行情变化莫测，要是价格降了就“掉得大”，决定再等等看。果然，几天后，这款显示器大幅降价，所有购进的经营户都亏本。两人庆幸这一次没有冲动。

    第一个月，公司亏了3000余元。但两人信心很足，“刚开始能有这个结果已经不容易了。”为了扭亏为盈，他们决定根据学生的偏好确定发展战略。在价格上薄利多销，将部分机型以零利润卖给客户；对部分顾客送货上门；承诺顾客持任何商家配置单到公司装机，价格一律低10元以上。为了方便处理故障，朱巍还招聘一批技术人员，在各个高校内免费上门为学生服务。第二个月，他们净赚3000余元。

    度过初期的难关，公司渐入佳境。如今，两人在家乡开设代理店，“开学这里是旺季，家乡则是淡季；放假了则刚好相反。”杨经炜分析说。此外，他们将业务拓展开来，与人合资开网吧、为企业配置电脑，月销售量一个月比一个月好。

    “现在每个月的生意涉及的金额超过500万元。”杨经炜伸出五个指头，兴奋地向记者算着账，“我们哪来那么多钱？都是供货商免费先供货，我们不用出一分钱，可以玩转500万。”两人介绍，所有的一切也都归功于他们在供货商那里建立起的良好信誉。

    去年9月份起，他们每个星期一就主动付款给供货商，这种积极态度，让各供货商刮目相看。时间一长，两人的名字在电脑城里也成了“品牌”，大家都愿意赊货给他们，如此待遇，可不是谁都能够享受的。谈起这些，两人喜形于色。记者采访期间，果然有不少供货商主动送些配件，想请他们代销。

    “到明年初，我们每人都可以拥有自己的轿车。”两个“学生老板”踌躇满志。

    业内提醒：学会规避风险

    在采访中，记者从一些高校了解到，许多学校周边的商店、报亭、餐馆等，都是大学生所开；在一些二级学院，学生创业早已蔚然成风。曾经也在校创过业、现任武汉大学生创业网负责人的刘开武说，社会在进步，经济在发展，当代大学生生活在市场经济中，思想也越来越活跃，创业欲望越来越强，创业队伍也越来越庞大，这是一个趋势。

    学生创业激情在增长，各高校对此基本都持支持态度。武汉理工大学校团委副书记孟芳兵说，目前，各大高校几乎都设有学生创业指导中心，为那些热衷于创业的学生提供实践平台和支持。湖北经济学院宣传部长张治武说，毕竟社会在进步，学生最终要进入社会，在学有余力的前提下，涉足其他领域，对学生也是一种锻炼；当然，要对学生加以引导，避免盲目投资带来的风险。他甚至建议，学校应该将创业之类的社会实践活动，纳入到考核体系。

    不过，业内人士也对在校学生创业大军表示了忧虑。刘开武说，总体来看，在校大学生创业大多数是从事代理等服务性项目，做产品等实体项目的不多，而且因为缺少社会经验和资金，从事实体创业的大多是昙花一现，最终成功者并不多。因此，他建议大学生创业，首先要学会规避风险。

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