销售环节没有给予足够重视

　　中国大学生创业网总裁赵长升给出的意见是：要盈利，首先要搞清楚我生产的产品卖给谁。确定了消费群体后，要快速低成本地到达那个群体。

　　王飞说，他的销售方法是每天上午去跑业务，推销产品，但成功率往往只有十几分之一。目前的销售点只有不到50家，几乎全部集中在金水区各销售网点。

　　“销售才是企业生产的最终目的，销售环节对于企业来说非常重要，只有销售才有利润才能生存。可以看出，你现在最薄弱的就是销售团队，另外对于群体的定位不准确也是销售没有指向、盲目的重要原因。”赵长升指出了王飞的缺点，赵长升说，王飞首先要做的是开源节流，减少一切不必要开支，平时更要精打细算过日子。

　　药方

　　创业不易学会“借钱”“借势”发展

　　对于大学生创业者的“冲动”，赵长升给出了这样的建议：“刚步入社会的大学毕业生，要学会‘借力生财’，巧妙地‘借’别人的优势来发展自己，一是‘借’钱，二是‘借’势。”

　　“借钱”就是利用国家针对大学生创业的各项优惠政策来弥补资金不足的问题。“大学生创业可以获得政府的贷款帮助、政策帮助，如果利用得当，完全可以省去不少投资成本，避免日后流动资金缺乏。”

　　“借势”就是利用社会群体关注大学生创业的机会，来宣传自己、宣传企业，达到扩大产品知名度的宣传效果。“像王飞这个产品，可以在包装上标志大学生创业，由于人们对于大学生的信任和支持，就会吸引部分顾客留意，进而达到促进销售的目的，如果再进一步，也许还能打出‘大学生’的品牌。”

　　窦惠忠表示，小企业不要刻意追求品牌，要多跑市场，扩大销售点，慢慢的量上来了，再根据情况树立品牌形象。另外还要扩大自己的利润空间，适当扩大利润，并且让利给零售商，让零售商愿意卖你的产品，“要学会夹缝中生存，而不是好高骛远打品牌。”

　　“对于王飞，我的建议是一定要挺过去，可以利用资金合作或者渠道合作的方式把厂子的销售撑起来，或者寻找专业的销售团队帮忙打开市场，只要没有放弃，你就仍然走在通往成功的路上！”雷太需给王飞和与他有同样经历的大学生创业者这样的建议。

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　　成功者说找准项目不轻言放弃

　　雷太需也是一位大学生创业者，在郑州市政通路附近开办了一家咖啡屋，从大二开始创业当老板，他从一无所有发展到成功的餐饮老板，其中的经历同样坎坷。“不同的是，我现在坚持过来了。”雷太需说。

　　1999年，刚上大一的雷太需去北京游玩的时候发现了一种面向学生和低消费群体的“小咖啡吧”，回到郑州后，他利用课余时间进行摸底，对潜在的消费者作了细致的问卷调查。

　　2000年，家人支持了5万元，加上辅导员、同学、好朋友零零星星的资助，雷太需凑够了开店所需的10万元，成了老板。在第一个店装修期间，为了省下资金，大冬天采购装修原材料他舍不得坐公交车，不管去建材批发市场还是进货筹备，他都是骑着自行车来回奔波。2003年毕业前，他还清了所有借款，并掘得了人生的第一桶金。

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