昨天，浙江传媒学院给渴望创业的大学生办了一场解读风险投资的交流会，成功吸引到风险投资的学生老板现场分享他们的经验。

　　大学生创业渴望风险投资

    大学生创业碰到的很大一个问题，便是资金。

    传媒学院应届毕业生陈益韬告诉记者，他的第一份风险投资来自杭州一家IT销售企业，支持他拍摄了校园电影《秘密之恋》，并引起了很大的轰动。

    “吸引风险投资，说白了是让风险投资人认定你值得信赖，你的项目能挣钱。”他说。

    不少与会大学生创业者表示，传统的“3F”(Family、Friend、Fool，也就是家庭、朋友和傻瓜——被称为大学生创业的三大传统“3F找钱”途径)资金来源已经不能满足他们的胃口，更多的大学生把目光投向了风险投资。

    有了前人的引路，VC(风险投资)、PE(私募基金)等词汇成为大学生们的流行语，不少创业者开始学习风险投资的有关资料，准备找风投来帮助自己创业。

    风投的钱没这么好拿

    尽管有不少大学生创业者成功地拿到了风险投资，但并不意味着风险投资的钱很好拿。

    一位风险投资人说，很多风险投资家不相信没有任何经营经验的大学生能够担此重任。“以至于在近几年创业大赛中，一些项目虽然获得金奖，但却吸引不到大额的风险投资。”

    “项目的核心竞争力在哪里，市场前景怎么样，团队素质……”当年的学生老板蒋晓科说，“风险投资商的钱不好拿，他们会把所有的细节都弄清楚。而且他们很有可能随时甩了你。”

    作为省内第一批正式以动画专业招生的他在浙江理工大学上学时就已经是一家公司的制片人兼老板之一，他的10多件作品获得国内最高奖，并吸引了美国的风险资本的关注，有公司甚至表示愿意投资500万美元。

    “但那家公司到最后一刻变卦了。我也不知道原因。”蒋晓科说，“后来我才知道这种事情很多。”

    浙江大学资本市场与会计研究中心执行主任姚铮教授也表示，大学生创业值得鼓励，但要想找风险投资，这就太难了。

    “他们大多把钱投到那些已经有成熟的项目或者产品，而且上市可能性极大的公司。”他说，大学生创业的项目，很多都不成熟，而且资金少，国内的风险投资基本不愿意投。

　　如何打动风险投资商

    浙江省天堂硅谷创业创新投资服务中心总经理陈熹认为，风险投资者首选的是团队，包括管理团队的构成、管理者的素质、创业者自身持续奋斗的禀赋等，因为只有优秀的管理团队才能把项目的潜力充分挖掘出来。

    他说，作为风险投资商，他们还十分注重两个创新，即技术创新和商业模式的创新。

    “你的产品在技术上或者商业模式上有否创新，是否有市场潜力，是我们的关注点。”他说，此外，他们还注重很多细节的东西。“很多大学生创业者往往在计划书中描写的过于完美，有点不切实际，大学生有创业激情是好的，但必须把实践、需求和想法结合起来，制定切实有效的方案，不可夸大。”

    作者： 章建森 刘子瑜