发现市场空白，冒出另类思路
2004年春节前，刁晓明想让自己的小狗也漂漂亮亮地过年，另外也担心开春后小狗脱毛弄脏家具，便打算给它买件衣服。现在，龙口街头时常可见穿着各类衣服、戴着各类饰品、玩着各类玩具的宠物，而且没几个人会多看一眼，但如果是在五年前，估计它们可能会受到外星生物的待遇。刁晓明几乎跑遍了龙口，也没找到一家卖宠物衣服的。后来，只得上网买，但网上的卖家也不专业，买回来的衣服不合适，让刁晓明非常郁闷。后来一琢磨，当时的龙口宠物用品市场几乎是一片空白，自己何不开家这样的店呢？！
其他的亲戚、同学、朋友创业都倒腾服装、手机等比较主流的商品，而刁晓明竟然要卖宠物用品，当时不少人都觉得这太另类了，但刁晓明依然顶住各方面的压力，坚持自己的“非主流”想法，跟妈妈借了几千元“启动资金”，便开始创业。由于当时给宠物穿衣服在一些大城市才刚刚流行，刁晓明担心龙口人一时可能不认，同时考虑资金不多，便打算先开家几乎不需要什么经营成本的网店。
寻找最佳货源，潜心琢磨经营
要开网店，先找货源。在当时，国内宠物用品行业的生产厂家很少，仅有的几家还不愿意做内销，所以刁晓明的进货渠道找得很费周折。最开始由于没找到合适的进货渠道，店里的产品单一、利润很低，第一个月就赚了几百块钱，都不够生活费。后来，又经过多番寻找，刁晓明终于联系到了最合适的货源。
货源难找，网店的销售也不容易，它不像经营实体店那样，一手交钱一手交货，怎么能让外地的买家相信你、相信你的产品至关重要。刁晓明想了很多方法，并渐渐找到了一些窍门。首先，商品的图片一定要清晰美观，把买家关心的细节拍清楚。由于刁晓明喜欢摄影，这个是她的强项，很容易就做到了。其次，推荐支付宝交易，利用付款中介提高可信度。当时支付宝刚推出，很多卖家都不会、不愿意用，因为毕竟需要压几天货款，但是刁晓明却从信誉角度考虑得更多，不厌其烦地向买家推荐这种交易方式。
由于经营有方，做了一段时间后，刁晓明的网店便火了。
网上买卖红火，本地生意惨淡
随着网上生意越来越好，销售产品的范围也越来越大，家里已经没有足够的地方给她存货了，这时候刁晓明的妈妈便开始帮她留意合适的门头房，鼓励其出去开实体店。
由于龙口人当时还不认宠物用品，刁晓明的实体店开张后，本地生意一直很惨淡，几乎是网上的生意在养活本地实体店。直到2006年前后，龙口又陆续开了几家宠物用品店，人们开始慢慢了解、接受、认可宠物用品，有人开始到店里主动询问宠物服装等商品。照理说，本地生意应该越来越好做，但事实却并非如此。
现在虽然龙口的宠物用品市场比前几年有了一些变化，但是比起大城市的消费，还有很大差距。另外，由于市场竞争激烈，各类产品的价格不涨反降，利润空间被进一步压缩。再加上金融危机影响，买卖就更难干了。五年前零售商找货源，现在厂家铺天盖地地找零售商，刁晓明的店里每天都收到大量的厂家广告。尽管本地市场现状不佳，但刁晓明仍看好这个行业的未来前景。
【作者：佚名 来源： 胶东在线 整理：hbdxs.com】 (责任编辑：至纯)
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