80后大学生摆地摊体验“最怕就是城管来”

姓名：学生小贩 年龄：80后

习性：通常只在傍晚、周末出没于天桥、巷子等流动商贩聚集地

宣言：这年头脸皮就要厚

最高兴的事：顾客一口气购买N多商品

最委屈的事：顾客砍价忒狠暗自滴血

最为难的事：想上厕所无人帮看摊

最害怕的事：城管来啦东西被没收

或为积累经验，或为挣点零花钱，抑或为尝尝新鲜，越来越多的80后学生开始走出校园，带着一两个装满商品的大包裹和一个小板凳，跻身于街头小贩的队伍中。他们不断吆喝招揽顾客，他们学着与城管玩“躲猫猫”，他们在“脸皮变厚”的过程中体验青春的成长。

摆摊记事

从来不记账 只知道没亏

摊主：阿飞，男，就读于云南师范大学电子专业，大一

摊龄：4个月

商品：小饰品

“美女你别走啊，你最少给多少？”看到即将出手的美女顾客拔腿要离开，这位满脸痘痘的小男生慌忙大叫。可惜的是，美女顾客不吃这一套，只留给他一个背影。

个子不超过一米七，身穿着一件卡通狗图案的黄T恤，再加上一脸烂漫的青春痘，阿飞给人的第一印象活脱脱就是个学生。傍晚时分，他站在建设路天桥上朝来来往往的人群使劲吆喝，脚底下摆着一块四四方方的窗帘布，布上铺满了手机链、东巴挂件等各式各样的小饰品。

用“李嘉诚传奇”激励自己

“知道李嘉诚吗，他不就是从摆地摊开始发家的吗！”当问起“为何想起摆地摊”时，阿飞嘴里突然爆出了“李嘉诚”的名字。他继而滔滔不绝，向记者讲述了李嘉诚是如何从摆地摊走向成功之路的光辉史。

然而，阿飞虽然搬出李嘉诚，但他摆地摊的目的并非发家致富，而是“体验生活”。至于李嘉诚的传奇，不过是激励阿飞学会从摆地摊这种小事中吸取大智慧。与其躺在宿舍睡懒觉、玩游戏，还不如走出象牙塔看看外面的世界。阿飞说，这是经历了高考报志愿的两次失败后思考人生的结果。

处理完剩品又要“转行”

让记者吃惊的是，阿飞从生活费中取出400元作为摆地摊的成本后，时隔4个月，他自己根本记不清楚挣了多少钱，只知道没有亏本。原来，他从来不记账。

“没啥好记的，钱又不是唯一。”阿飞不以为然，他说他需要的只是这个体验过程而已。

今年开学初，他花400元钱从螺蛳湾商贸城批发了一些小饰品，卖一阵歇一阵。阿飞打算将这些商品处理完后就和两位同学捣腾个提供生活资讯类的个性网页。“老做一件事也不行，年轻时需要多些不同的体验。”或许是因为年纪长同年级的同学两三岁，24岁的阿飞说起话来显得十分老成。

生意经：热品抬价冷品让价

4个月来的摆摊体验中，阿飞感触最深的当属“生存法则”。如何进货、如何陈列、如何选位这都是商贩的生存法则。看到夜幕降临后自己的摊位不够光亮，阿飞连忙将窗帘布搬到有路灯照亮的空地。至于讨价还价，阿飞在摆摊之前买东西从来不会砍价，也没有从卖水果的母亲那里得到遗传，但在摆摊的过程中，他摸索出自己的一套生意经：受欢迎的商品可以将价格卡得高点不让步，因为不怕卖不出去；受冷遇的商品则可以让步到成本价卖，因为得想方设法将它卖出去。

尽管从城市建设这个角度而言，阿飞认可城管的必要性；但从个人的角度，阿飞还真讨厌城管的“光顾”。“上次东西都被他们收走了，吓得我一个星期没敢出来摆摊。”阿飞说。他的逻辑思维也不简单，“当然了，城管还是需要摆地摊的，不然他们到哪儿挣钱生存？”

点评：不唯钱，爱思考，摆地摊目的超“理想化”，属于稀有类。

货与众不同 轻松挣零花

摊主：波仔及女友小鹏、老乡阿龙，就读于云南旅游学校二年级

摊龄：2个星期

商品：个性打火机

一杯金星啤酒+几颗酒鬼花生，这是波仔摆地摊时常有的休闲餐。恰好周六这天生意兴隆，截至下午7点，波仔已经卖了300多元，两人嚼起花生米时都觉得分外香。

波仔并非独行侠，女友小鹏和老乡阿龙都是他的搭档，但以波仔为首“掌大权”。高个瘦身，一身白衣白裤白鞋子，波仔的造型完全阳光洒脱，不经意间充当了他们的商品形象代言人。他身边的那些打火机造型新颖奇特，一枚钥匙、一个汉堡包、一根骨头、一本书，这样的打火机造型你有见过吗？

生意好时一天挣400元

挣点零花钱，正是波仔和搭档们出来摆地摊的初衷。波仔生性爱折腾，又不习惯睡懒觉，闲暇浏览2688网时无意中瞄到了这些奇形怪状的打火机，他不由灵机一动：走，摆地摊卖打火机去！此举一出，得到女友小鹏和老乡阿龙的一致赞同。

“要卖就卖差异化，要与众不同。”显然，波仔在营销方面颇具天赋，懂得寻觅商机。由于个性化的打火机目前在街头巷尾露脸不多，又因为其新颖独特招人青睐，男女通吃。波仔留意到，通常男顾客喜欢买一打收藏，女顾客愿意买几个送给男朋友，这样一来，他们稳赚不赔，生意好的时候一天能挣400元，足够波仔购买四箱啤酒将大家灌醉。

摆摊见识 书上学不到

摆了两个星期的地摊，波仔和搭档们乐此不疲。除了享受挣钱的愉悦外，波仔更享受摆地摊时的这种“自由”。

每当三个人都在场时，波仔就会变成整个天桥上最为活跃的人。他带着女友从桥头晃到桥尾，充当着别人的顾客。他喜欢和其他摊贩们天南海北地“吹牛”，大到国计民生，小到天气买卖。碰到女友喜欢的东西，他还会跑上去和摊主砍价：“都那么熟了，你就便宜些呗！”最后高兴而归。“你看，这是下午买的。”波仔一时兴起，从钱包里掏出一个证件。记者一看，“扑哧”一声笑了，居然是一个“好老公证”。

波仔说，其实摆地摊“挺好玩”，在这座不到百米长的天桥上，你可以见识到形形色色的人，这是书本上远远学不到的“知识”。偶然碰到的一位女学生摊贩，让波仔既佩服又羡慕。“人家英文流利得很，经常招揽老外买东西。”说到这，波仔突然从口袋里掏出一张纸让记者教他说几句简单的英文，比如“cigaratte lighter（打火机）”，他说下次碰到老外路过时不能只会说“Hello、Byebye”了。

已习惯与城管“躲猫猫”

说起摆地摊时最害怕的事情，波仔脱口而出：“最怕就是城管来了，他们一来我们就不得安生。”

用波仔自己的话来说，刚一开始出来“闯江湖”时，他对城管害怕得要死。时间一长反而习惯了，有时还会觉得与城管过招“很刺激”。为便于逃脱城管的突然袭击，波仔和搭档们想出了个好法子。他们的地摊用具十分简单，一块布、一个凳子、一块纸板而已。每当听说“城管来了”，波仔和老乡分别拉住布的两个角合并起来打个结，拎起来就可以跑。幸运的是，迄今为止，波仔他们每一次都得以安全逃脱。

一方面，他对城管履行职责表示理解；另一方面，他又反感有些城管过于蛮横的态度和行为。“大家都不容易。”这是波仔最想对城管说的一句话。

点评：恋人合伙，老乡助力；商品独特，生意红火。显然，波仔属于摆地摊的高手。

摆摊仅两天 一次小尝试

摊主：晶晶，女，就读于云南大学研究生一年级

摊龄：2天

商品：化妆包

采访晶晶时，她早已收手不干“摆地摊”这行当了，正一心一意准备专业课上的上台讲课课件。她手上的那个小提包，恰恰是在摆地摊进货时送给自己的礼物。尽管晶晶摆地摊的历史要追溯到去年冬季的两个晚上，但关于她的生意经却在朋友群中流传。

朋友们都说，晶晶这个东北妹，好动爱折腾。她喜欢时尚，也喜欢尝试。显然，摆地摊不过是她的一次小尝试而已。尝试够了，晶晶懂得立马松手。摆地摊时没卖完的包，晶晶转送给朋友们人手一个。

■一问一答

记者：为什么想起摆地摊？

晶晶：觉得新鲜好玩，还可以顺便挣点零花钱。

记者：商品都是从哪儿进的货？

晶晶：淘宝网，进价9元一个，转手卖出去15元/个。

记者：你那两个晚上赚了多少钱？

晶晶：呵呵，第一晚就尝到甜头了，除去成本挣40元。

记者：为什么不继续摆地摊呢？

晶晶：一是为躲避城管而担惊受怕，二来自己的空闲时间也不够。等以后时机成熟，自己开个店。

记者：短暂的两天时间里，你收获了什么？有何感触？

晶晶：先谈收获，一是学会了进货的经验，二是觉得人生应该尝试多种生活。至于感触，最直接的就是摆地摊的话，如果货好，赚点小钱还是很easy。

点评：没事多玩玩，年轻爱尝试，不愧为80后的人生宣言。

七嘴八舌

锻炼的同时要学会升华

刘扬（毕业于云南农业大学后，公益创业“毕业伙伴”）：以我个人的经历来看，我还是十分支持学生出来尝试下摆地摊。大学期间，我曾因闲得发慌与朋友一起摆摊卖过西瓜，三个星期赚了3千元，启发不小。一方面，学生出来摆地摊，可以学会放低姿态，切忌好高骛远；另一方面，在校时多尝试下未知的领域，还能得到适度锻炼。需要提醒的是，不能将目光和思维仅仅局限于小商小贩这方面，80后大学生在锻炼的同时还要学会升华，树立长远目标。

摆摊非正规耗时回报小

李顺洪（云南大学经济学院05级辅导员）：就个人而言，我不太赞成大学生出来摆地摊。第一，占用了大量时间。进货需要时间，守地摊更需要时间。由于街头摆地摊本来就属于非正规、非主流模式，还得学会与城管打交道。其二，回报不大，锻炼效果也有限。现在国家都鼓励大学生创业，为大学生也提供了各种各样的平台。大学生在校期间可通过参加类似于“创业大赛”、“职业规划演习”等更规范、更系统的实践来积累经验，得到锻炼。【作者：佚名 来源：云南信息报 整理：hbdxs.com】 (责任编辑：至纯)

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