温州大学生网上创业 “网店店长”变成企业大股东

　　近日，温州籍大学生陈亮的网上鸭舌店，单日销售额突破一万元，创下他大学毕业后网络创业以来的最佳业绩。正是因为他在淘宝网店出色的销售业绩，他的鸭舌供应商——温州市吧吧香食品有限公司邀请他加盟使其成为股东。

　　白手起家的陈亮，截至目前，他的网店交易量突破5万笔。现在他已在温州市区开出了3家实体店。由于有了陈亮在网络平台上的名声，“吧吧香”成功地进驻丹璐广场食品超市等销售，还正与“好又多”、“十足”等商家洽谈合作事宜，不少加盟商慕名前来洽谈加盟事项，生意越做越大。

　　2007年10月，台州某学院机械专业毕业的温州大学生陈亮，在一没资金二没经验的情况下，抱着试探的心态在淘宝网上开店，叫卖温州特色小吃鸭舌，“吧吧香”是他的供货厂家。由于货源好、价格实惠、服务周到，鸭舌在网上出乎意料地畅销，不到半年时间，网店每天的销售量就达一两百斤，销售额数千元。陈亮不仅成为淘宝网上同类店铺中唯一的皇冠级卖家，还成为“吧吧香”厂家的最大采购商。

　　陈亮说：“‘吧吧香’鸭舌能够大受欢迎，很大程度上是因为网络口碑的快速流传。”网友在品尝过产品后，通过网络表达平台进行评价打分、参与口碑讨论，无形中帮助产品迅速建立口碑、提高知名度。虽然“吧吧香”没有做很多广告，但很多顾客还是慕名而来。

　　网上开店淘到“第一桶金”后，陈亮又考虑由“虚”入“实”。去年，他向“吧吧香”厂家表明了开实体店的想法，得到了厂家的支持，双方很快决定合资。陈亮表示，现在他拥有公司三分之一的股份，入股的钱全部是网店赚的，目前他在公司负责销售和品牌运作。

　　吧吧香食品公司董事长戴香香说，陈亮过去是他们的采购商，现在是股东。这个年轻人思路好，有他的加盟，公司业务增长非常明显。由于充分利用网络的互动特性提升客户关系，通过客户留言、评价、网上调查问卷等，摸清客户的口味偏好、服务要求，公司及时做出相应调整，“吧吧香”进一步锁定了自己的消费群体。通过网络，“吧吧香”品牌也迅速蹿红。

　　“作为从互联网上走出来的新生代创业者，陈亮的成功很有典型意义。”温州大学商学院教授张一力表示，温州的第一代个体户是马路摆摊创业，如今，这座创业之城又出现了一大批“网上摆摊”的大学生创业者，陈亮的例子，是大学生创业的一个新范例。

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