（舞狮）赚的钱，还不抵人家在网上卖一只赚的钱。”
姚红玉，许昌县灵井镇有名的手艺人，15年来，每年春节，他都会天南海北地为各个经销商送社火产品。虽然辛苦，但老姚也很自信，在这一行，大家都知道他，可是大学毕业不久、刚当上村官的大儿子打算结束他的
“职业生涯”：“我想上网卖舞狮，让别人主动找咱们，你以后也能在家过年了。”
●一个陌生人的订货电话
小姚把舞狮照片贴在博客上，网友看了博客打电话订货，视网络销售为“旁门左道”的老姚这才觉得“有戏”
姚家所在的许昌市许昌县灵井镇霍庄村，以制作舞狮、舞龙、戏服等社火产品而闻名全国。姚红玉是村里最拔尖、最勤奋的手艺人，姚家在全国十六七个城市都有经销商。可大儿子姚永鹤不知从哪儿学的“旁门左道”，想在网上卖东西。
父亲的自信，儿子的“时尚”，注定了这个“电子商务之梦”一开始就不会顺利，父子之争不可避免。“货已经到人家那儿了，钱还没回来，父亲担心这个，而且网络这个东西，父亲也不了解。”姚永鹤有些无奈。父子俩为此争执了半年之久。
姚永鹤大学的专业是市场营销，他2007年毕业，2008年考上村官，“2007年我就想在网上开店，但是具体怎么做还有很多疑问”。
2008年10月，姚永鹤开通了博客，并上传了自家的舞狮照片，没想到，就是这张照片，让他的梦有了色彩。“那天我接到一个陌生人打来的电话，说要订购我们家的舞狮，我很纳闷儿，一问，人家说是在博客上看到我们家卖这个，电话也是在上面看到的。”老姚微笑着说，儿子所说的网络销售看来“有戏”。
11月8日，记者来到姚家，打开姚家的电脑，并在淘宝网上输入“舞狮”，精美的舞狮、舞龙图片，让老姚啧啧称赞，姚家做的舞狮，卖给代理商，一对700元，四川的丁小兰是姚家的代理商，从姚家拿的货，到网上一转手，一只就卖750元，一对净挣了800元。
●一个年吸金几千万的村子
霍庄人靠着祖辈传下来的手艺，生活过得还不错，村里卖社火产品最挣钱的人家，一年纯利润几十万元
“社火产品的主要市场是城市郊区和农村，相对来说比较小众化。”姚永鹤告诉记者，“开始我也以为这样的产品做一两年就没的做了，但是我父亲不这样认为，人们喜欢玩儿新的，有市场。”
姚父告诉记者，他们家人均年收入近两万元，全家四口人，去年纯利润在7万多元，家里盖房子的钱、供两个儿子上大学的钱，都是靠这门手艺。“我们村销售额最大的，一年纯利润就有几十万元，但都是自家生产，没有形成规模。”
姚家的“小别墅”，一层用于家人起居，整个二层当做“生产车间”兼“仓库”。记者到姚家时，老姚和一个60多岁的老人家（姚家雇用的工人）正在赶制北狮，这次他们接的订单比较大。
姚家在山东济南有个大经销商，制作的社火产品主要市场都在山东，“我们村在外面做生意的人很多，最远有到新疆去的。”生意好的时候，订单大，姚家人忙不过来，就在村子里雇人，做社火产品是霍庄人祖祖辈辈传下来的手艺，能手很多。“但我是整个村子里做得最好的！”老姚十分自信地说。“靠山吃山，靠水吃水，我们靠着祖祖辈辈传下来的手艺，生活过得还不错。”老姚告诉记者，“村里有10多家做得较大，全村每年的销售额有几千万元。”
●一个“迷恋”网络的大学生村官
社火产品有市场，但村民的生产经营不成规模，销售渠道分散，小姚想通过网络走产业化道路
当上村官的姚永鹤，希望做出点成绩，更希望凭借自己的理念带乡亲们走出一条产业化道路，使家乡的社火产品形成规模化经营。
但是，上世纪70年代以来，城乡差距逐渐拉大，不仅是经济上的差距，观念上的差距也不容小视，对于新技术、新理念，农村人的意识是落后的。“村里其他人的观念更不好转变，如果我现在要他们一家出点钱开网店，他们肯定都以为我在骗他们的钱呢。”因此，姚永鹤就想自己先做，示范给村民看，“等我们家的货一车车地往外面走的时候，我就告诉他们是网上开的店在往外走货，这样大家就会跟着干了”。
附近的村子里，和姚永鹤一起上任的村官，都是80后，大家对自己所在村的产业情况很了解，腐竹、档发在河南也有很大的销售市场，这些特色产品目前大都是家庭小作坊生产的，销售渠道也比较分散，没有统一经营，是否可以把这些东西都搬上网络，也是姚永鹤思考的问题。“在农村，电脑的普及率不高。虽然我们村很多人家有电脑，但大部分都是用来玩游戏，很少有人想到用电脑来卖东西，对于电子商务我也不十分懂，还有很多东西要学习。”姚永鹤说。
■网商大会支招许昌社火
有市场空间有操作优势缺的是品牌
记者：听说你的家乡还有很多产品在全国卖得很好？
姚永鹤：社火产品、腐竹、档发等在全国销量都很高，灵井镇还有专门制作档发的企业。
记者：实现品牌经营的多吗？
姚永鹤：大部分是家庭作坊，但是分销商都是比较“认家”（指忠实于进货源）的。譬如我们家的社火产品，无论款式还是工艺都比较扎实，很有市场口碑。
记者：其实这里隐藏了一个比较大的风险，就是你们没有品牌。没有品牌，就等于放弃了最大的一块利润，只能依靠粗放型走货来赚钱。我的一点建议是，你们应该马上注册一个品牌，可以将这个品牌注册为多个类别。而后，再制定一套产品标准，向全村做订单式收购，进而实现在网络上销售。
这样一来，你们可以吸纳更多的产品类别进来，譬如，腐竹、档发。有了品牌，随着品牌美誉度的提高，主动登门的客户会越来越多，最后你们就能摆脱逢年过节租车走市场的路子。更何况，目前，在网络零售平台上，经营此类产品的网店不多，竞争也不大，现在操作颇具优势。
姚父：这样最好，咱村这方面的劳动力很多，我们就能从生产中抽身出来，成了中间商啦。这样算下来，利润也不低啊，还有20%能赚。
姚永鹤：这个网店到底该怎么开？怎样让更多“网上的人”知道咱的产品？说实话我还不是很懂。
记者：东方今报、阿里巴巴集团河南办事处、淘宝网河南商盟联手，将于12月12日在郑州召开
“首届河南网商大会”。你可以带着产品来参展，寻找有实力的网商，帮助你尽快分销货源。你还可以到现场听淘宝大学讲师的讲座，向成功的网商讨教。
姚永鹤：以前都是父亲自己出去卖，客户也是老客户，现在在网上开店，东西怎么运出去呢？
记者：你可以和物流公司合作，在网上卖东西，3天内货就要送到客户手中，运费由客户自己承担，你只要和物流公司协商好就可以了。□首席记者 杨霄 实习生 赵文娟
通讯员 陈雪峰/文 记者 袁晓强/图
<引题>=村民卖社火年销售额几千万，市场不小，但作坊式经营不成规模
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