80后创业年销售收入1000万 不靠学历靠毅力

　　在很多大学毕业生都普遍感觉就业难的今天，一名仅有中专学历的农村妹却能在眉山成功创业——不仅拥有了自己的保健品专卖店，同时还将分店开到了贵州、云南、西安、上海等地。听说这个创业者还是个典型的80后，她管理的分店每年能实现销售收入高达1000多万元，自己有车有房。

　　这到底是一个怎样的人物，她凭什么能在二十几岁的年纪就取得这样的成功？带着这些疑问，近日记者走进了她的专卖店。

　　家境清贫

　　穷人的孩子早当家

　　眼前的女子叫廖心，一头齐耳短发，玫红的衣服稍显可爱，短裙搭配长靴非常合身。乍一看和普通的邻家女孩没什么两样。不过这个看似平凡的外表下面却潜伏着巨大的能量。

　　廖心出生在仁寿县珠嘉乡中师村一个贫苦家庭。“我的童年都是在母亲病痛的呻吟声中度过的。”廖心说，由于母亲常年多病，全家生计靠父亲一人打工维持，而自己从懂事起就开始分担各种繁重的家务活：煮饭、洗衣、喂猪……柔弱的肩头不得不过早地承受生活的重压。

　　1998年，廖心考上了绵阳一所中专学校。但父亲年迈、母亲病痛，这个清贫的家甚至连吃一顿肉都难，哪里还有钱供她上学。于是她开始在火锅店、超市等打临工挣学费和生活费。2002年毕业时，家里的经济状况并未好转，更雪上加霜的是，母亲因长年病痛撒手人寰，而操劳了一辈子的父亲也因此更加孤苦无依。

　　此情此景，让19岁的廖心悲从中来，无比伤心。她暗暗在心底发誓：母亲在贫困和病痛交加中走了，我一定要让父亲安度晚年。

　　穷则思变

　　打工妹走上创业路

　　为了摆脱贫穷的命运，有好的家境能让父亲老有所养，廖心决定结束打工生涯，自己当老板。不过究竟做什么呢？权衡思虑多日后，廖心将目光投向健康产业——即保健药品直销。选择这一行，她心里有自己的算盘：因长期目睹母亲被病痛折磨，自己对这一行业有特殊的感情，希望能让更多的人将病痛防治于未然；其二，随着时代的快节奏，亚健康人群越来越多，人们会更加关注自己的身体和生命，健康产业注定是一个朝阳产业。

　　不过想象始终比实践容易。真正做起了这一行，廖心才发现，在眉山，保健药品直销这条路几乎是前无古人，更要命的是自己对直销技巧也一窍不通，仅凭三寸不烂之舌很难让人放下戒备心，更别提将产品销售出去。

　　遭遇坎坷

　　曾经多次想放弃

　　“直销最初靠的就是关系网，但我一个从农村出来的女孩子，在这个城市无亲无戚，最造孽的时候甚至身无分文，必须要卖掉一支牙膏才能有午饭钱。”提起当年的艰辛，廖心如今都还唏嘘不已。为了尽量节省开支，她在眉山北门诗碑的一所老房子里租住了一间单间，每月房租50元，一日三餐都以馒头、包子或者白面条为主，这样的日子持续了4个月左右。以至于现在无论做得多精致的面食，廖心说她都没有胃口。

　　艰苦的4个月过后，廖心仍然没有打开市场。她的销售业绩不但没有持续增长，反而有所下降，而自己的每月的收入也因此从最初的200多块减少到了几十块，连自己都难以养活。显然，这与她选择创业之路的初衷背道而驰——不仅没有让家境有好转，甚至自己最初的工作也丢掉了，一时间她陷入无尽的茫然和无助中。

　　廖心说，那段时间，她无数次想过放弃。“但有一天晚上，我梦到了我母亲，她没有别的要求，只是对我说她想吃一顿肉。而梦中的我却羞愧得拿不出一分钱来，望着母亲以失望的眼神渐渐消失，我一下从梦中惊醒了，醒来后我在出租屋里号啕大哭。死者已矣，而活着父亲，我一定要让他过上好日子。”

　　痛定思痛

　　7年奋斗终获回报

　　随后廖心回了一趟珠嘉乡的老家，看着清贫的家和累弯了腰的父亲，强大的责任感和一直以来的创业激情又开始在胸中澎湃。回到眉山后，她坚定了要继续创业的念头，同时开始冷静地分析前期的成败得失。

　　首先是直销的技巧不够，对产品的了解不深。于是她开始坐火车定期往返于成都和眉山之间，去成都学习取经，然后回眉山实践总结。此时的廖心仍然囊中羞涩，为了尽量节省，她还是保持每餐吃包子的习惯。为了省车费，她甚至还想到了逃票的下策。虽然每次肚子都没填饱过，但因为学习了更多的经验，让廖心的精神和激情都越来越足，销售起来也更上手。

　　慢慢地，技巧有了，销售的市场也逐步打开。2008年5月，廖心终于在眉山建立起了一个100多平方米的专卖店。随着销售业绩的翻番，2009年，她将更多的分店开到了西安、贵阳、上海等其他城市。目前在全国已经设立了50多家分店，其销售团队遍布各地。据她透露，她所有的店一年销售收入已突破千万，每年的税收贡献可以养活近100个低保人员。

　　如今，这个农村的苦孩子已经彻底地告别了贫困，不但在眉山成功置业，且生活富足。

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