开网店的80后姑娘孙文转
【开栏语】
面对大中专毕业生严峻的就业形势，自主创业已经被越来越多的80后选择。在今年的全国两会上，******总理作政府工作报告时也明确提出，“拓宽高校毕业生就业、择业、创业渠道，鼓励自主创业、自谋职业等多种形式的灵活就业，以创业带动就业。”大学生自主创业也广为人大代表和政协委员热议。
从今天起，本报推出专栏“80后创业潮人”，与读者共同感受80后们的胆识和勇气，梦想以及打拼事业的渴望，一起体味在智慧和汗水的背后，他们的选择和放弃。希望他们的故事能给迷困中的求职者以借鉴或启迪。
如果您也是他们中的一分子，或者身边也有这样的人，欢迎拨打4286666告诉我们。
★同期声
创业型经济能够同时带来高工资和高就业，并能让GDP的增长更大程度上被广大劳动者分享，既能解决分配不公和收入差距拉大的问题，又是欠发达地区经济迎头赶上的有效途径。
“孙二娘”，淘宝网上一个网店的店名，店主是80后女生孙文转，最近正忙着给自己的网店招“麻豆”。每天的工作在网上，日常生活所需，也在网上购买，说起网店、网购，孙文转侃侃而谈，经过两年多的努力，她经营的网店“孙二娘服饰旗舰店”已经做得有声有色，一年的时间，网店就从一颗心做到了一个皇冠（意味着她销售出一万件以上的商品），并且雇用了两个客服，现在一年能挣十多万元。
辞掉高薪工作专心经营网店
小西装、短裤、丝袜、靴子……3月7日下午，在南内环附近一家咖啡厅内，记者见到孙文转，她的妆容、穿着都很时尚，带着一股韩流气息。“我的衣服80%都是从网上买的。”除去网店老板的身份，孙文转自己也是淘宝迷，每天除了看店就是“逛街”，她所说的街指的就是网店。
高中毕业后，孙文转学习了企划设计，随后在一家私营医院的企划室做设计工作，每个月工资4000元，工作时间也相对自由。2008年4月18日，抱着试试看的心理，孙文转在淘宝网上注册了一个网店，想着在工作之余赚些外快。
一次偶然的机会，孙文转参加了淘宝举办的一次活动后，当天淘宝旺旺竟然被点爆了，一天的销售量竟然达到她一个月的工资，当下孙文转就做出了一个决定———辞职，回家做起了全职卖家。身边的同事，最初也被她这个举动吓了一跳，都觉着她放着这么好的安稳的工作不干，却要选择开网店，挣了还好说，可万一赔了……
好在孙文转的父母给予了她支持，最初两万多元的资金，也是问亲戚借来的。依靠自己的专业知识，孙文转在网上主要经营墙贴，从客户下订单，到设计发货全部是她一个人完成。
一天18小时扑在网上勤奋为她赚下第一桶金
为了能第一时间回复顾客的问题，早晨8点到凌晨2点的18个小时内，孙文转都坐在电脑前。没生意时，就设计顾客订下的墙贴。有时候一上午都没顾客，可到了中午吃饭时，生意却来了，经常忙得顾不上吃午饭。一个月过去了，生意好起来了，她的裤子却变肥了。
每天孙文转下班的时间，是凌晨2点，有一次到了时间，她正准备下线，淘宝旺旺忽然闪起来，对方是一名加拿大顾客，由于网络不稳定，双方间的交谈断断续续。“对方当时问我，是否可以在MSN上说，我说可以，其实我当时根本没有MSN的账号，和他说话的同时，我立即注册了一个。聊天中才得知，对方是在加拿大工作的山西人，当天做成了一单2000元的生意呢。”这件事，也成为孙文转最得意的一次买卖，虽然下班时，已到了凌晨三点半。
由于那时候墙贴还是个新鲜物品，一年的时间，就为她赚下了第一桶金，级别也从一颗心升到了一个皇冠，意味着她销售出一万件以上的商品，并且把妹妹和表妹发展成为自己的专职客服。
生意火时积极转型为小店谋求更大发展
创业容易守业难，时时激励着孙文转不断向前。
看着自己的买卖做火了，孙文转却很冷静，一年多时间，网络上墙贴店铺越来越多，价格也被压得很低。“经营网店就是我的工作，也是事业，所以当时也挺着急，经过在网上考察，女装的生意还是比较好。”孙文转说道。她立即着手与服装供货商联系，到北京、广州等地考察市场。
去年9月，孙文转在墙贴生意的基础上，增加了服装销售。由于服务态度好，衣服款式更新快，加上做墙贴时固定下的客源，服装生意也越来越好，最火的一个月卖了六万元。
要在成千上万的网店中脱颖而出，需要悉心经营网店和特别的营销手段。从最初的店面装修，销售物品的定位，为每一件衣服拍照片，到打广告，过程简直和实体店铺一模一样。每次进回服装，孙文转都要一件件熨烫，争取到达顾客手中的每一件衣服，都是最好的。
她的辛苦也得到了回报，孙文转向记者透露，现在每个月的收益大约是以前工资的3倍。
面对将来的发展，孙文转脑海中已经有了规划，租间写字楼，把自己的网店做大，向公司方向发展，要有专业的拍摄人员、编辑图片人员、专业客服、售后……
>>>对话
记者：你的店名很个性，怎么想到起这个名字的？会为你增加人气吗？
孙文转：自己姓孙，考虑店名时，就想着要个性点的，脑海中就出现这么个名字，父母、老公也都赞成，就这么定下来了。确实不少人看到这个名字后，会点开看一看，也有客人会问我，聊着聊着也就成为朋友了。
记者：业余爱好是什么？
孙文转：在网上逛店。
记者：每天看电视吗？喜欢什么类型电视剧？
孙文转：电视基本上就是听声音，电脑不离手。
记者：面对看不见的顾客，怎么销售？
孙文转：由于网上价格的透明化，不少顾客都喜欢对比好多家，面对顾客的提问要及时回答，并且要诚实地回答，这样才会有回头客。我的客源有不少都是老顾客推荐的。
记者：你的职业是不是把你变成宅女？
孙文转：我很享受宅在家里的感觉，最多的时候宅过三天。不少人都认为我们的生意在家中就可以完成，其实不然，几乎每个星期我都要去北京或者广州等南方城市考察货源。
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