做生意的目的是什么？自然是为了赚钱！
那么，怎么赚钱呢？也许，你会说：“自然得靠产品上的差价赚钱。”
这话不假，试想，没有差价，何来利润空间？所以，尽可能地创造利润空间，就成了众多商人追求的一个目标。
假如说，销售利润=售价-进价，那么，要提高利润，就得提高售价或者压低进价。
普通人最常用的一招，是压低进价。可很显然，压低进价的做法会得罪供货商。毕竟，供货商也要赚钱，你压低了他们的价格，不等于减少了他们的利润空间了吗？所以，压低进价的做法，往往会因为损害供货商的利益，而遭到供货商猛烈的反击。最终，不是导致质量下降，就是导致交货延期，往往会引发恶性循环。因此，不到万不得已时，我很少使用压价策略。将心比心，对于一个总是喜欢压低进价的客户，咱们谁都不会喜欢他，是不是呢？
既然不能压低进价，那就只能提高售价了。作为销售商，咱们自然不会反对提高售价。可问题是，顾客会不会同意呢？要是顾客同意，咱们自然也就没意见了；可要是顾客不同意，光咱们一厢情愿地提价，也没有用呀，因为顾客会放弃我们、重新去选择其他商家。但在创业之初，就要顾客接受我们的提价做法，显然也是一个大难题。所以，这一招也不是真正能够行之有效的办法。
到这里，就出现问题了，既不能压低进价，又不能提高售价，那么，又怎么能够提高销售利润呢？Z=X-Y，现在，既要X不变大，又要Y不变小，而却要Z变大，我相信，这道题，就算华罗庚再世，恐怕都解不出来。可今天，我偏偏就要提出这么一个问题，来供大家讨论：
在没有差价的情况下，我们又该如何赚钱？
答案很简单，那就是创造新的利润点！所以，这道题，只有经济学家能够解答，普通的数学家根本解答不了！
那么，怎么创造新的利润点呢？不知道大家平时去超市时，是否认真地观察过超市的赢利模式？超市的售价，并不高，可超市的利润为何还那么高？原因就在于，超市除了在产品差价之外，还有其它赢利途径，比方说，入场费、上柜费、店庆费和促销费等，这些从供货商手上收来的各种费用，是不是超市的又一利润源泉呢？可超市又是凭什么东西来向供货商收取如此昂贵的费用的呢？供货商为什么在费用名目如此繁多的情况下，还愿意与超市合作呢？归根结蒂，就是因为超市有着无与伦比的人气！所以，人气才是超市拿来赚钱的撒手锏。超市之所以能够在既不压低进价，又不提高售价的情况，依然能够赚大钱，就是因为超市利用自身的旺盛人气，创造了新的利润点！
我在北京做女包批发业务时，也采用了这个策略。当时，我组建了一个布包联盟论坛和布包联盟群。一开始时，这个论坛和这个群，纯粹是一个供业内厂家和业内商户进行交流学习的场所，可慢慢地，这个论坛和这个群的人气，就旺盛得超过了一些专业网站。于是，我就联络了九个厂家，跟他们约定，我在论坛上开辟一块批发进货基地，直接按照他们规定的出厂价在上面跟各地的商户交易，我绝对不会私下抬高一分钱的价格，作为回报，他们要购买我论坛上的相应广告位和版面。当然，为了让他们不至于为有没有生意而担心，我设计了一套按交易量提成的收费办法，这样一来，在没有流水时，他们就不用支付费用了。结果，那九个厂家都答应了。等到运作起来后，很多销售商因为上面的价格特别地便宜，就经常来光顾进货。随着进货客户群的不断扩大，我逐步把批发进货基地划分成了二大块，一块面向普通免费商户，另一块则面向高级收费会员。自然，这二块内的商品也会有很大的区别。结果，好多网友都主动向我交1000元/年的会员费，以便从我这里进最新的超值时尚女包。我统计了一下，从2006年3月开始注册运营，到2008年10月份把公司卖掉，总共发展了近900户收费会员，光会员费就赚了近100万；再加上因为名气做大后，所带来的其它方面的收入，比如，海外订单上的收益和演讲所带来的收益，在那二年多时间里，我们当时这家北京公司的毛收入累计大概是300万左右（每年平均营业额在1000万左右），除掉各类开支和税费后，平均每个员工年薪均在10万以上（除兼职司机和兼职会计外），五个股东按照股份比例，分了一次红，每个股东的收益都相当于20-40万年薪。而这中间，很大一部分，并不是靠产品差价赚来的利润，而是靠做红平台后，收取的会员费。
所以，朋友们，不要老是在产品差价上绞脑子，要想真正赚大钱，一定要在产品差价之外的其它地方，多想一想办法。我曾经在一篇题为《即使失败了，我都一样能够赚钱》的文章中就提到过，一个人的最大财富并不是他的银行存款和房地产，而是他的关系网络和社会阅历。当你的关系网络和社会阅历，足以让你也像明星那样富有号召力时，你还会在乎产品差价上的那些区区小利益吗？马云为什么不做商品贸易方面的生意呢？因为马云已经不必通过产品差价去赚钱了！对于已经成功的马云来说，他已经在产品差价之外，拥有了更好的新利润点！所以，要想在没有差价的情况下赚钱，唯一的途径，就是创造新利润点，而要做到这一点，就一定要像阿里巴巴那样，拼命地加强自我建设.
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