靠100多家旅行社赚钱“借”2000名业务员造势
夏天：带人出游 做活网上旅游
姓名：夏天
年龄：29岁
职务：武汉天天佳期旅行咨询有限公司
籍贯：海南省海口市
“走，一起克玩撒”，听到这样一句地道汉味的话，恐怕多数好玩的武汉人都会立刻响应：好撒，克哪里玩？就利用这样的心态，一名毕业3年的大学生，在网上做起旅游咨询生意，靠100多家旅行社赚钱，3年不到为自己在武汉中心城区赚了一套房子。
靠100多家旅行社赚钱
旅行社靠游客赚钱，夏天却靠旅行社赚钱。2002年从湖南工业职业技术学院毕业，夏天在旅游行业打工3年，之后投资15万元成为海南一家旅行社的武汉代理商，与此同时，他自己建立一个旅游网站，发布海南地区优秀旅游景区项目信息。
2007年，一位与夏天联系紧密的武汉旅行社老总提出合作意向，由夏天在网站上发布旅游项目信息，如果有人通过网站了解信息后掏钱旅游，夏天可从中抽取提成。
这个想法启发了夏天：如果能与更多旅行社达成类似合作意向，让他们将最优秀的旅游项目放到自己的网站发布，那么自己就能“双管齐下”，一方面靠代理的旅行社赚钱，另一方面，还能给其他旅行社在网上做“中介”拿提成。
2007年底，他招聘了十多名应届大学生，与全国各省的旅行社进行联络，并重新组建“克玩撒”旅游网站。一年时间内，他已经与全国100多家旅行社或景区建立联系，几乎每个省都有1~2家合作旅行社或景区。
“每个景区每年最少产生1~2万元业务量，就凭这一点，每年的营业额就大约200万元。”夏天说：这100多家旅行社就是他的业务基础，有了这个底，再开展其他业务就更有底气。
“借”2000名业务员造势
“说白了，这个网站能吸引多少旅行社和景区，取决于网站的点击率和浏览量。”夏天除了在各大搜索引擎将自己的网站“置顶”，还想尽办法为自己的网站进行宣传。
他采取的最直接的宣传办法，就是找业务员推销，不过要想招聘一名成熟的业务员，一个月最少要支出1000元左右的基本工资，20~30名业务员才能勉强覆盖武汉三镇。也就是说，按照夏天的销售计划，他每月必须负担3万元以上的人力成本。
刚刚创业那几年，夏天没有把握承担这样的成本，于是找到一个“取巧”的办法。他与长江快递公司取得联系，提出合作：让所有业务员兼职推销员，在做完当天本职工作后，在业余时间进行夏天的网站的推销，如果能找到客户报名旅游，业务员将获得相应提成。
该快递公司策划经理杨黎说：公司旗下共有约2000名业务员，每天的本职工作基本在中午就能完成，很多业务员自己找兼职工作，只要不影响本职工作，公司对此也表示鼓励。这样一来，夏天相当于“零成本”招募到2000名业务员。
夏天说，很多大景区很“牛”，提出较高的合作条件，增加了网站的经营成本。为了提高网站的“身价”，夏天不惜30万元请明星代言。
不过，夏天这30万元代言费并不是真金白银，与这位明星主持人合作，他采取“资源交换”的方式。他了解到，该主持人本身也需要寻找旅游题材的节目素材，于是以一部分旅游资源作为交换条件，免费在该主持人主持的节目上进行媒体宣传。这样一来，可节省一部分媒体宣传费用。
此举收到的效果很好，很多已经合作的旅行社得知后，主动帮夏天牵线搭桥，介绍同行与他合作。
夏天说：“将来，我想做大自己的事业，带动更多大学生成功创业。”（记者 蔡爽 摄影 苗剑）
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